Q:產品要上群眾募資有SOP嗎?

來自加點製造的詢問: 在考慮產品上募資平台,看上面很多訂單量很大幾百萬千萬以上,不知道實際上難度如何?如果我不想找人代操,有沒有比較建議的流程可以參考?


群眾募資7大重點

經歷:自身為募資顧問。募資金額1800萬 /單筆專案-招財揪吉 大致的流程跟 Ray(Addmaker上面其他人的回覆) 說的算接近,只是這跟減肥一樣大家知道少吃多動,能做到的沒多少。募資代操 就像教練,有經驗、資源,知道哪裡要調整,去降低失敗風險。 畢竟投資理財有賺有賠,還有一部分是運氣!簡單回覆樓主,我們會做哪些事: 1.選品 不單是指產品多好,也關係到原本的需求市場大小。例:賣生髮水需求是缺髮的人,但賣洗髮水需求會更大。在大市場的市占10%業績,常勝過小市場的80%。 還有你的產品夠不夠討喜,讓消費者夠喜歡到願意等待它出世!尤其在不以規格、技術取勝的產品,更要做到消費者認同! 2.資源 大部分選擇募資的業主,能投入的金額都比較有限。盡量會先找有沒有能在專案上有幫助的既有會員、KOL、社團....,在募資初期就能有些訂單。或找名人、企業家、設計師...朋友來背書兼贊助(甜笑)。 3.名單/問卷 募資開始前,嘖嘖建議蒐集至少"3000"筆有效名單。名單平均轉換率比想像中低很多,所以請務必拿到便宜又有效的名單!否則不少廣告費會在這階段就噴掉。 另外,問卷請不要瞎問,除了蒐集有效資訊外,也是在植入潛在客戶對你的印象!

4.素材 不要吝嗇花錢做素材,除非你們團隊就有高手可以自產。 電商的影片、圖片、landing page 設計非!常!重!要! (1)講重點,大家注意力有限 (2)一次講一件事,不要貪心 (3)使用情境、適合對象 (4)埋笑點(可遇不可求) 5.募資開始 前3~5天大概就看的出來成績,看前期的努力方向有沒有正確。如果金額有衝起來嘖嘖也會幫忙推廣、發會員EDM,畢竟也幫助了他們的業績(笑) 少數像1500w這個專案,發了瘋每天都在成長,它也很成功打到原本嘖嘖以外的TA,有一半以上都是第一次參與募資的人。 6.廣告 這需要滿多經驗、訓練,熟悉廣告後臺。大致就是不斷測試ab testing,用數據做判斷,留下好的廣告不斷放大、優化。(抱歉這段好像沒講一樣,只可意會阿~) 7.出貨 出貨太晚會有客訴跟退款的問題,請務必謹慎回答出貨日期。募資結束,盡量不要讓消費者等超過一個月。如果中間有卡大型節日,像聖誕節、情人節...,不少是用來當作禮物,更是不能延遲出貨,他們會跟你拼命! 出貨管理也務必小心,那幾天一定手忙腳亂。曾有客戶的新員工對錯款式,一來一往,多花了好幾萬的運費。老闆想哭~ - 大致是這樣,中間還有很多細節,就不多贅述 - 對募資有興趣的朋友都歡迎填寫詢問表,讓我們了解更多 【前往聊聊



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